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當地生-活賽道從來不缺對話呀。

近段時間，海底撈在抖音開啟出生的日子嘉年華直播，變成首個正餐直播破億牌子啦。

實際上，正餐牌子布置抖音自播早已不算新鮮事，但平常不直播，開播就破億，目前為止唯有海底撈拉。

競賽猛烈的抖音當地生-活沙場，爆單1億，海底撈終究作對了什麼嗎？

一.海底撈出生的日子嘉年華

開播就破億

上一年爆火的“咖啡您沖不沖啊”，應當是抖音當地生-活工作最大的欣喜呢。

但似乎“大嘴妹呀”以后，抖音當地生-活始終在等候下一匹“黑馬了”拉。

早在2016年，抖音就在當地生-活行業反復試水，舉行新的利潤增長點的摸索呀。

據36Kr報導，2023年，抖音又在當地生-活行業定了1個新的“小目的啦”——1500億元GMV，與上一年對比差一點翻了一倍了。

為達目的，實際上連鎖類商家有爆發性優點拉。

這是因為抖音團購主打「廉價爆款+淺打折」相結合的形式，從商家類別來看，抖音更適宜連鎖類商家.網紅店等了。

這也是這次海底撈開播即爆紅的主要原由之中的一個了。

反觀海底撈，前不久剛給出2022年扭虧為盈的成績單了。

照片起源海底撈

海底撈財報顯現，比較2021年虧本 41.6 億元，2022年海底撈年營收 347.41 億元人民幣（RMB）呀。

比較2022年51.9萬家餐飲相干公司取消撤消的大環-境，海底撈的體現可謂實屬不容易拉。

這么海底撈是怎么樣反逆天地的呢呢？

財報交出了結果呀。外賣工作逐步漸漸變成海底撈增長點，財報顯現，外賣工作的利潤從2021年的6.298億元增添103.3%至2022年的12.80億元，海底撈「全域數字化轉行」變成增加重要呢。

2022 年 7 月，海底撈第一次宣布了全新工作模塊“海底撈小區營運事業部吧”啦。

海底撈小區營運事業部總經理張贏對外流露，該工作模塊經過對海底撈內外部物資的整頓，造成了“外賣+社群+直播+線上商城啦”的小區營運形式呢。

照片起源海底撈

殺入小區餐飲以后，海底撈連續加多了抖音當地生-活工作，試圖在直播間找回堂食的炊火氣呢。

照片起源海底撈

比方前不久海底撈以3月周年慶生日月為契機，從3月1日起展開為期1個月的寵粉行動，創辦“320 出生的日子嘉年華了”行動了。

在抖音，海底撈號經過“生日派對+脫口秀+音樂會了”的幾種直播形態，約請了脫口秀藝人何廣智到直播間講脫口秀，合-作批量中腰部主播作專場直播帶貨，并在營銷側制作熱門事情引發UGC內容締造，讓年青消費者感覺到火-鍋的熱心和高興，擴張牌子聲量啦。

數據顯現，這場行動促動直播間 GMV 破億元，海底撈持續 3 天霸榜抖音直播團購帶貨第一名呢。

內容營銷上，對話海底撈 相干對話在抖音具有 275.5 億的瀏覽量，是麥當勞的 2 倍，喜茶的 8倍呀。

為何海底撈這次直播能在抖音爆單呢？

除流量優點馬太效應，果集以為，海底撈在行動操盤謀劃上有1套穩重的方法論，值得當地生-活商家參考啦。

兩.“分銷+自播呢”雙輪驅動

脫口秀+直播會擦出什麼火花嗎？

實際上海底撈數字化開始較早了。

作-為消費者，印象中海底撈門面很早就用上了平板計算機點菜，并繼續完成了點餐收銀.排號訂餐體系等數字化呢。

照片起源海底撈

但為了做好當地生-活，成-功鏈接線上線下，最主要的一步即是“陣地經營啊”，做線上門面的經營和治理維持，讓消費者清晰店的地位了。

做好根基門面運維以外，還在試探去疊加更多內容，進一步提高了商家浸透及合-作深度，這一次海底撈行動中就可見一斑呀。

抖音上已有穩重的短小視頻.直播.對話行動等方法，因而商家要盡量多的增量，就更適宜“多管齊下呀”，方法疊加.協同作戰拉。

而行動的第一步，即是找準小口了。

巧的是，抖音出生的日子嘉年華行動，作-為牌子年度大事情，與「抖音心動大牌日」調性不謀而同（注原指沒有事先商量而彼此見解或行動一致）拉。

海底撈將抖音作-為出生的日子月的主要陣地，經過牌子自播.上線專屬套餐等經-營動-作，抖音站內全部鏈接用戶，深入海底撈過生日的牌子印象啦。

照片起源海底撈

方法上，經過抖音APP開機屏.搜尋阿拉丁.心動大牌日對話等為海底撈出生的日子月舉行預熱引流，引來更多用戶關心海底撈出生的日子月很多寵粉和互動方法了。

內容上，海底撈積極合作達人，舉行分銷裂變，撬動批量達人和素人自愿探店.賣貨，抖音站內小視頻種草鋪設，推薦320出生的日子月行動，推行出生的日子月寵粉套餐，為行動奮爭最大暴光拉。

如抖音用戶@貓琴的引流小視頻，小視頻總點贊2.3w，總談論3407呢。以第一視角張開拍攝，小視頻從上電梯到海底撈行動點餐全過程一覽無遺，以老百姓的炊火氣，為海底撈行動團購引流拉。

作-為本次行動的暴發點，海底撈出生的日子嘉年華序列直播，以“生日會+脫口秀+音樂會呀”優良直播內容，鏈接站內用戶，完成聲量銷售量齊飛了。

照片起源抖音

以脫口秀場的直播為例，海底撈約請何廣智等脫口秀藝人環繞《海底撈出生的日子月嘉年華》向用戶共享與牌子產生的意思深刻故事，將“脫口秀大會呢”搬進直播間，現場笑點多次呢。

行動其間直播間暴光1.4億，營銷破億，抖音直播團購帶貨榜第一名，變成首個正餐直播破億牌子拉。

并且海底撈不作常態化直播，在直播頻次方方面面非常節制，不必時長“熬了”直播，也是贏得一眾老友好感啦。

有網絡朋友表現這類直播頻次挺好的，何種每一天都直播的牌子直-接劃過！

三.業務跨越線上線下

海底撈怎么樣減輕流量消耗呢？

但當地生-活辦事搭乘網絡不容易，業務跨越線上線下.全體鏈路加長也帶萊了難點，怎么樣盡可能減少流量消耗.提升轉換效果，提升長尾復購，這個是商家與的關心主要啦。

在這邊抖音的思想是，經過短小視頻和直播等內容，來讓商家短信更高頻地觸達用戶，然而去重復鼓勵用戶更快下單和在以后重復復購呀。

海底撈是怎樣作的呢吧？

第一，合-作多地區頭部主播，全部籠蓋各圈層人群呀。

除前邊提到的嘉年華序列直播，海底撈約請了多地區頭部達人，比方主播@門下蟲人(廈門).@實惠生-活(上海市).@火火同窗(濟南)，舉行海底撈達人帶貨專場，精確觸達該地區人群啦。

照片起源海底撈

下一步，老路子“暗語互動+價優惠啊”，聯動線上線下拉。

事實上海底撈作-為頭部火-鍋牌子，消耗受眾基數自身充足大，只想要經過行動讓利就簡單促動銷售量和流量拉。

照片起源海底撈

行動其間，平常賣價228元的火-鍋套餐，行動其間僅售208元呢。

3月20日當天，海底撈門面還拿出“您上才藝.我送鍋底呀”big day題材行動，只想要客人用隨意形態演出海底撈生日歌，便可不收取費用獲取1個指定1/4鍋底拉。

在海底撈抖音直播間中，用戶得到神奇的“暗語吧”后，到店對暗語便可獲取2個“抓我鴨玩具呢”，完成門面引流，真實讓用戶參加到牌子出生的日子的“狂歡吧”中，提拔用戶參與感了。

自然也有人說，海底撈自身作-為大牌子商家，只想要有巨大流量疊加上豐厚內容，就可不可以更高能地作“事情營銷啊”拉。大牌子可以集合利-用種種物資來創造“大事情啦”，迅速集合大自然流量，讓事情“出圈呢”呀。但這一次行動，在操盤謀劃上，不可以否定，海底撈就是可圈可點的拉。

當地生-活是看現金流的業務，觸及工作寬泛，從送外賣到送萬物，以后充溢新的應戰拉。聯合直播，抖音當地生-活試探掙脫“價格戰吧”，驅動全體轉換，有益于牌子長線經-營了。同時間，抖音改進內容方法，便利低成本高流傳，積淀出可復制性的方法論，用流量幫實體贏利，助力品銷合一呀。

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